同舟共济，与佳能“共生”发展

三十多年来，中国市场发生了很大的变化，我们也在时代的浪潮中经历了很多挑战。对于我们来说，佳能一直是我们可以依靠的港湾，为我们遮风避雨，助力我们不断前行。对我们来讲，2004年是一个意义重大的转折点。当年的中国影像打印产品市场已经从产品销售转变为“租机抄表”的服务型业务。但对于佳能（中国）的经销商伙伴们来说，转型面临着困难和挑战：一方面是面临资金不足的问题；另一方面是当年经销商伙伴们的技术水平也难以匹配市场需求。针对这种情况，佳能给予了我们很大的帮助，首先是给我们提供资金支持，其次也对我们进行专业的技术指导培训，让我们的技术水平迅速提高，得以进行业务转型。

如今，佳能（中国）也支持我们搭建了COSSCOSS在线电子商务采购平台，以及开展商务咨询业务，这都给我们的运营提供了很大的帮助。当年的很多同行都已经在激烈的市场竞争中被淘汰了，如果没有佳能的帮助和支持，我们也不可能发展到今天。经过了与佳能三十多年来深入的合作，我们与佳能结下深厚的友谊，立得始终专注于佳能的业务，很多同业者鼓励我们经营更多其他品牌的产品，我们也都婉拒了，因为立得已经和佳能达成了一种非常稳定的“共生”的状态。

鼎力支持，成就更好的我们

和佳能（中国）合作的三十多年来，我最大的感受是佳能是真心地帮助经销商伙伴们。为帮助我们实现可持续发展，针对运营管理、市场开拓、服务能力等方面，佳能（中国）通过精英汇、跨界游学、全国认证讲师等项目，为我们提供专线指导。2018年，佳能邀请立得作为第一届全国认证讲师，为其他经销商伙伴们进行业务运营经验的交流培训。这一方面体现了佳能（中国）对立得的认可，加深了我们之间的合作；另一方面，对我们来说也是一个很好的和同业者们交流的机会。当然，对于我们自身也是一个很大的挑战。很多经销商伙伴的企业业务也进行得非常出色，通过与他们的交流沟通，互相学习，我们也精进了自身的业务水平。

佳能还支持经销商们去日本交流学习，这不仅仅是赴日和佳能总部进行交流，更多的也是与日本的同业者们交流，看看其他国家的经销商是如何开展业务的，这对我们有很大的帮助。

佳能还邀请立得的有潜力的骨干员工到佳能（新加坡）分部进行学习，经过一年的学习，不仅对佳能和立得的业务加深了了解，也使骨干员工个人能力得到了飞跃，对立得未来的发展有很大的帮助。这深刻体现了佳能非常重视合作伙伴，愿意帮助经销商更好发展。

携手相伴，共赴“新生”

今年是佳能（中国）成立二十五周年，立得也已经和佳能深入合作了三十多年。从我个人来讲，我自青年时代步入商海，在我人生的大部分时间里，佳能都是我最好的伙伴，我已经是一个快要退休的商场老兵了，立得也在佳能（中国）的帮助下发展壮大。

如今我们与佳能的合作也更进一步，通过深度合作，将综合服务作为支柱业务，开辟了经销商的新赛道，成立了佳能商务咨询（北京）有限公司。这也使立得比起同业者们更具竞争力。未来，我们将继续携手佳能（中国），一如既往地为中国用户提供优质的产品和服务，携手相伴，共赴“新生”。